契約の決め手になるのは… ヒアリング力！！ そのために新人がやるべきことは、 既存のお客様に対するヒアリングです！ なぜ大事なのかと言うと、 買うきっかけ・買う理由 がなければ契約をしないので、 逆を言うと、 きっかけと理由さえ分かれば契約が取れる…