紹介依頼
紹介できる人は、営業できる。
現役営業マンの方から言われた一言。
例えば、
紹介制サロンと言われた時、思い浮かべるのは
…ネットワーク?マルチ?
紹介してください=変な勧誘される
と、印象最悪です。
さらに、
お願い紹介ほど、紹介がない。
じゃあ、どうしたら紹介がもらえるのか?
お客様目線に立つことが1番です。
例えば、大手スーパー vs 個人八百屋
・大手スーパー
割引は普通のスーパーと変わらず。
至って普通のスーパー。
・個人八百屋
毎度おまけに形不揃いだけど味は美味しい
野菜をタダでつけてくれる。
あなたは、どっちを紹介したいと思いますか?
A.個人八百屋
なぜ紹介したいと思ったのか?
・おまけがついてる
・野菜安く買いたい人が周りにいた
というように、
紹介したい理由が明確にあります。
そこで、
紹介依頼するための4つのポイント
をご紹介したいと思います!!!
1.紹介できてくれた人をもてなす
2.先にgiveする
3.紹介しないといけない状況をつくる
4.紹介で声をかけてほしい人の名前を聞き出す
八百屋の例で言うと、
おまけ付きということで、1.と2.をクリア◎
3.4.は、ヒアリングしないと難しい。
🗣新人営業ウーマンの心の声
スーパーの一例はとてもわかりやすい、、
自分が紹介したいと思うのはどんな時か、
お客様立場に立って、考えるのみ!!
いざ、実践🔥!!!