契約取れない時こそ、契約を取るチャンス！

最近なかなか契約数取れなくて、

今月のノルマもやばいなあ…怒られる…

と思っていませんか？

営業職の方なら一度はノルマの壁にぶち当たり、

挫折してしまうこともあるのではないでしょうか？

ただ、契約を取れない時こそ、

次の契約を取るチャンスです！

一体どういうことだ！？と、思いますが、

契約を取らない時は、必ずお客様にやらない理由が

あるはずです！！！

それこそ、営業トークで最初に布石を置いておけば、

１つやらない理由をつぶすことができます。

これの積み重ねで、契約は取れると思います！

🗣新米営業ウーマンの心の声

まだ、マニュアルを伝えるしか出来ない新米には

ハードルが高いかなと思いましたが、

契約取れない理由を考えるのは出来るし、

それに対して布石をどう置くかも考えられる。

新米だからといって、出来ない理由はなく、

お客様にやらなければいけないと思わせられるか

それを常に考えなきゃいけないと思った。

お客様の目線になる

お客様にとって料金が高額になればなるほど、

お金が無い…という理由で断られます。

それは、簡単で価値を感じていないかつ、

今やるべき理由がないからです。

常にお客様目線になってなんでそう思うのか？

高いと思うのか？安いと思うのか？

払ってまでやる価値はどうしたら出来るのか？

営業は、お客様のお悩み解決の

手段に過ぎない！！

カウンセリングで、いかに悩みを引き出して、

それに対して解決させてあげるような、

提案をできるかで、契約が取れるか決まります。

全ては、カウンセリングと言っても、過言ではない。

契約取れない時こそ、一人一人に親身になって

対応してあげましょう。