紹介できる人は、営業できる。 現役営業マンの方から言われた一言。 例えば、 紹介制サロンと言われた時、思い浮かべるのは …ネットワーク？マルチ？ 紹介してください＝変な勧誘される と、印象最悪です。 さらに、 お願い紹介ほど、紹介がない。 じゃあ、…

契約の決め手になるのは… ヒアリング力！！ そのために新人がやるべきことは、 既存のお客様に対するヒアリングです！ なぜ大事なのかと言うと、 買うきっかけ・買う理由 がなければ契約をしないので、 逆を言うと、 きっかけと理由さえ分かれば契約が取れる…

営業の際に大事な有益な情報は、 契約したお客様から盗め！！ どういうことかと言うと、 商品を使う理由ときっかけ これがないと、お客様は契約をしないので、 逆に言うとこれさえ分かれば、契約取れます！！ 脱毛商品のロールプレイで例えると、 ( …営業ウ…